鳳凰涅槃,蛻變重生——2020年凱德思達醫藥集團半年度營銷會議

2020-08-05 11:13:15 682

鳳凰涅槃,蛻變重生——2020年凱德思達醫藥集團半年度營銷會議

受新冠疫情的影響,2020年注定是一個不平凡之年,給中國乃至世界都帶來了巨大的變化。中國在政府、醫護人員、老百姓共同的努力下,在上半年很好的控制了疫情,各省市之間恢復流通。

7月29日上海陽光醫藥采購網發布了第三批國家組織藥品集中采購的文件,其中我司的頭孢地尼(100mg)在第三批集采目錄內!藥品集采對于大部分醫藥公司來說就是在本就艱難的2020年上雪上加霜!人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已。注然勃然,莫不出焉;油然寥然,莫不入焉。面對如此嚴峻的市場變化,為了集團后續的發展,也為了幫助幾百位營銷人員應對市場環境、改變營銷思路、穩定家庭收入,集團將本次半年度營銷會議定于2020年7月31日—8月2日三天,在安徽合肥召開。

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會議第一天,醫院終端事業部、美瑞事業部、直營事業部分別在各自會場召開會議,以“聚焦核心產品、尋求突圍求生存;變革營銷組織、專業學術保發展”為中心思想,分別就上半年的銷售情況做出總結、對下半年指標計劃提出具體措施。

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醫院終端事業部

醫院終端事業部本次會議主題:轉變思路,順應變化,細化終端深挖潛;聚焦重點,緊抓根本,協力開拓新市場。在事業部各大區匯報完后,營銷副總裁孫杰先生表示醫院終端事業部后續應在穩定現有市場情況下繼續開拓重點產品“龍脂秋伊”的終端開發工作。

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美瑞事業部

美瑞事業部作為集團的首驅直營團隊,本次會議圍繞“重學術、推觀念、樹廿載領域經典;持以恒、行于令、建百年行業翹楚”展開討論。

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直營事業部

集團于2019年末成立直營事業部。直營事業部大部分營銷人員為校招實習生,為營銷團隊帶來了勃勃生機。本次直營事業部會議中心主旨為“變革、聚力、起航、致勝”。

會議第二天,分為兩個會場,一會場是外聘講師培訓;二會場是新終端事業部工作匯報會。

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培訓現場

隨著中國醫改政策的實施,藥品招標政策的落實及國家三醫聯動、分級診療等改革逐步深入醫藥行業,院外銷售模式興起。在此次會議行程中,集團副總裁侯立志先生特意安排兩位專業的培訓師為營銷人員培訓“泛DTP藥房營銷模式及技巧”。會議現場臺上臺下互通交流,嚴肅活潑,良好的培訓氛圍與內容是此次會議的一大亮點。

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新終端事業部

新終端事業部主要針對重點省份的銷售情況、存在問題及下半年銷售思路給出具體的指導性建議。

會議最后一天,所有營銷事業部負責人及集團總部相關領導針對集團上半年銷售總結及下半年銷售計劃做出具體匯報、對主推產品及市場環境進行具體分析。

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營銷副總裁

營銷副總裁針對醫院終端事業部及集團子公司云南永安醫藥有限公司的上半年銷售情況進行總結、逐一針對各品種的產品特性給出了下半年詳細具體的銷售思路,并在最后將今年抗洪搶險時的一段名句送給所有營銷人員:“即使在灰頭土臉的日子里,關于理想我從來沒有選擇放棄”!

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集團副總裁

集團副總裁對于上半年集團各營銷事業部指標完成情況進行了總結。并根據目前實際市場情況給出各營銷事業部期許:“轉變思路,順應變化,細化終端深挖潛;聚焦重點,緊抓根本,協力開拓新市場”。

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集團董事長/總裁

集團董事長李超先生就集團目前的發展現狀及成果、醫藥市場環境、集團下一步發展戰略等做出詳細闡述。疫情雖然對集團銷售有較大的影響,但由于所有銷售人員的共同努力,公司重點銷售品種腺苷蛋氨酸上半年銷售量穩中有增。對于目前頭孢類產品進入國家集采,董事長希望所有銷售人員可以聚焦產品、下沉終端;亂世出英豪,困難和機遇是并駕齊驅的;集團也會堅持“一體兩翼”方針,在嚴峻的醫藥環境中鳳凰涅槃,蛻變重生!

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為期三天的半年度營銷會議結束了,8月3日所有參會人員陸續回到各自的戰場準備下半年的戰役?!?/span>生如螻蟻當立鴻鵠之志,命薄似紙應有不屈之心”,抬頭仰望星空,低頭腳踏實地。不畏將來,不負當下!